“เรามองหารางวัลเล็กๆ และพร้อมจ่ายแพงให้ตัวเราเสมอ” แล้วแบบนี้โอกาสของการลงทุนอยู่กับธุรกิจประเภทไหนกันนะ ?

เมื่อเศรษฐกิจย่ำแย่ ใครหลายคนมักคิดว่าผู้บริโภคส่วนใหญ่จะหยุดจ่ายเงิน เลิกซื้อของแพง ๆ ทว่าเรื่องนี้กลับไม่เป็นเช่นนั้น โลกของผู้บริโภคในยุคปัจจุบันซับซ้อนกว่าที่เราคิด เพราะตอนนี้พฤติกรรมผู้บริโภคกำลังมีสองทิศทางที่ดูเหมือนขัดแย้งกัน แต่กลับ ‘เกิดขึ้นพร้อมกัน’

Trade Down และ Trade Up: การแตกขั้วของกระเป๋าเงิน

ข้อมูลจาก Marketing 7.0 อธิบายไว้ว่า ด้านหนึ่ง คนจะ "Trade Down" หรือลดระดับลงในสินค้าทั่วไปที่มองว่าเป็นแค่ของใช้ เลือกยี่ห้อราคาถูกลง ลดปริมาณ หรือตัดออกจากรายการซื้อ ค้าปลีกไทยในส่วน Value Segment และ Mass Market จึงยังพอเดินหน้าได้

แต่อีกด้านหนึ่ง คนจะ "Trade Up" หรือยอมจ่ายแพงขึ้นสำหรับประสบการณ์ที่ให้ความรู้สึก "คุ้มค่าทางอารมณ์" โดยเฉพาะสินค้าที่ให้ความสุขขนาดเล็กในราคาที่เอื้อมถึง ลิปสติก น้ำหอม ครีมบำรุงผิว ขนมพรีเมียม หรือแม้แต่กาแฟสเปเชียลตี้แก้วละ 150 บาท

กลไกนี้อธิบายได้ด้วยวิทยาศาสตร์สมอง สมองส่วนลิมบิก (Limbic System) หรือสมองอารมณ์ ยังคงต้องการ "รางวัล" แม้ในยามที่สมองส่วนหน้า (Neocortex) บังคับให้ประหยัดอยู่ตลอดเวลา การซื้อลิปสติกแท่งเดียวราคาไม่กี่ร้อยบาทอาจเป็นการตอบสนองต่อความต้องการทางจิตใจที่ลึกกว่าแค่ "อยากสวย" — มันคือการมอบรางวัลให้ตัวเองในวันที่รู้สึกว่าชีวิตมันยากอยู่

และกระบวนการเบื้องหลังของสมองนี้ กำลังมีบทบาทอย่างมากในยุคที่เศรษฐกิจไทยย่ำแย่ เพราะท้ายที่สุดจะมีกลุ่มธุรกิจที่จับเทรนด์และพฤติกรรมของผู้บริโภคนี้ได้ทัน โดยตัวอย่างกลุ่มธุรกิจที่ได้รับอานิสงส์จากเรื่องนี้ได้แก่

กลุ่มธุรกิจที่ได้รับประโยชน์ท่ามกลางการตามหาความสุขเล็ก ๆ ในชีวิตของผู้คน

1. กลุ่ม Beauty & Wellness

เพราะเป็นธุรกิจที่ให้ประสบการณ์และมีผลต่ออารมณ์ของผู้บริโภคเป็นอย่างมาก

ทั้งในมิติของความสวยความงาม และมิติการดูแลสุขภาพ โดยเฉพาะในยุคที่เทรนด์รักสุขภาพมาแรง ผู้คนยิ่งหันมาดูแลร่างกายตัวเองมากขึ้น

2. กลุ่ม Food & Beverage

เพราะเป็นหนึ่งในธุรกิจที่ใกล้ตัวผู้บริโภคชาวไทย เป็นสินประเภทที่คนไทยมองว่าคือรางวัลเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่หาได้ในทุกวัน เช่น ร้านอาหารญี่ปุ่นที่มอบประสบการณ์ทางรสชาติเหมือนเราอยู่ญี่ปุ่น หรือร้านบุฟเฟต์หลังเลิกงานที่เข้ามาตอบโจทย์ผู้บริโภคที่หาความสุขเล็ก ๆ ให้ตัวเอง

ตรงนี้อยากให้คุณผู้อ่านลองถามตัวเอง ในช่วงเศรษฐกิจแบบนี้ สิ่งที่คุณผู้อ่าน "ยังซื้ออยู่" เพราะรู้สึกว่าให้คุณค่าคืออะไร ? และถ้าคนอื่น ๆ ก็คิดแบบเดียวกัน นั่นหมายความว่าธุรกิจนั้นอาจมีโอกาสที่น่าสนใจสำหรับนักลงทุนอยู่ก็ได้

*** หมายเหตุ เนื้อหาทั้งหมดเป็นการนำเสนอข้อมูลเท่านั้น ไม่ได้ชี้ชวนให้ซื้อขายหลักทรัพย์ตัวใดตัวหนึ่ง นักลงทุนควรศึกษาข้อมูลก่อนตัดสินใจลงทุน