CEO Interview | “คุณภาพของวัตถุดิบ คือจุดเริ่มต้นของความได้เปรียบทางธุรกิจ” คุณทิวา เมธาสุรารักษ์ กับวิสัยทัศน์การพา “ดีพัฒนาพลัส” สู่พันธมิตรระดับสากลของอุตสาหกรรมอาหาร

ในโลกของอุตสาหกรรมอาหารและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ การแข่งขันในปัจจุบันไม่ได้วัดกันเพียงต้นทุนหรือกำลังการผลิต แต่เริ่มต้นตั้งแต่วัตถุดิบที่ใช้เป็นส่วนประกอบของผลิตภัณฑ์ ผู้ผลิตที่สามารถเข้าถึงวัตถุดิบคุณภาพสูง มีมาตรฐาน และมีความน่าเชื่อถือ ย่อมมีโอกาสสร้างความแตกต่างและเพิ่มมูลค่าให้กับแบรนด์ได้อย่างยั่งยืน

แนวคิดดังกล่าวเป็นหัวใจสำคัญของการดำเนินธุรกิจ บริษัท ดีพัฒนาพลัส จำกัด ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2558 โดย คุณทิวา เมธาสุรารักษ์ กรรมการบริษัท ผู้มองเห็นว่า "การจัดหาวัตถุดิบ" ไม่ควรเป็นเพียงการซื้อขายสินค้า แต่ควรเป็นการสร้างโอกาสทางธุรกิจให้กับลูกค้าในระยะยาว

จากธุรกิจซื้อมาขายไป สู่ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดหาวัตถุดิบ

คุณทิวาเล่าว่า จุดเริ่มต้นของบริษัทมาจากการดำเนินธุรกิจแบบเรียบง่าย คือ จัดหาสินค้าตามความต้องการของลูกค้า แต่เมื่อได้ทำงานใกล้ชิดกับผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมอาหาร จึงพบว่าปัญหาสำคัญของผู้ผลิตไม่ได้อยู่ที่การหาซัพพลายเออร์เพียงอย่างเดียว แต่อยู่ที่การค้นหาวัตถุดิบที่มีคุณภาพ ได้มาตรฐาน และสามารถสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน

"เราเริ่มต้นจากการรับฟังลูกค้าอย่างจริงจัง ว่าพวกเขาต้องการอะไร และอะไรคือความท้าทายของธุรกิจ จากนั้นจึงคัดเลือกแหล่งผลิตที่เหมาะสมที่สุด เป้าหมายของเราไม่ใช่แค่การส่งมอบสินค้า แต่คือการส่งมอบโอกาสในการเติบโตให้กับลูกค้า"

ตลอดระยะเวลากว่า 10 ปี บริษัทได้สร้างเครือข่ายการจัดหาวัตถุดิบจากหลายประเทศ และพัฒนาความร่วมมือกับผู้ผลิตที่ได้รับการยอมรับในระดับสากล เพื่อให้ลูกค้าได้รับวัตถุดิบที่มีคุณภาพอย่างต่อเนื่อง

คุณภาพที่สร้างความได้เปรียบให้กับคู่ค้า

ปัจจุบัน บริษัทให้บริการลูกค้า B2B มากกว่า 40 ราย ครอบคลุมผู้ผลิตอาหาร เครื่องดื่ม ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร และผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง โดยรายได้ประมาณ 80% มาจากลูกค้าในประเทศไทย และอีก 20% มาจากลูกค้าต่างประเทศ สะท้อนถึงศักยภาพในการขยายธุรกิจสู่ตลาดสากล

สำหรับคุณทิวา การเติบโตของบริษัทไม่ได้วัดจากยอดขายเพียงอย่างเดียว แต่คือการที่ลูกค้าสามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและสร้างความแตกต่างในตลาดได้

"เราต้องการนำเสนอวัตถุดิบที่มีคุณภาพสูง เพื่อช่วยสร้างความได้เปรียบทางการตลาดให้กับคู่ค้าของเรา เพราะเมื่อคู่ค้าประสบความสำเร็จ ธุรกิจของเราก็เติบโตไปพร้อมกัน"

ผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์อุตสาหกรรมอาหารยุคใหม่

หนึ่งในกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักของบริษัท คือ ผลิตภัณฑ์หอยผงหลากหลายชนิด ที่นำไปใช้เป็นวัตถุดิบในอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่ม ไม่ว่าจะเป็นซอสปรุงรส เครื่องดื่ม ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร รวมถึงผลิตภัณฑ์นวัตกรรมด้านโภชนาการ

บริษัทให้ความสำคัญกับการคัดเลือกวัตถุดิบที่มีคุณภาพ การตรวจสอบย้อนกลับ และการสนับสนุนข้อมูลทางเทคนิค เพื่อช่วยให้ลูกค้าสามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ก้าวต่อไปสู่ตลาดอาหารและโภชนาการสำหรับสัตว์

จากแนวโน้มการเติบโตของอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงทั่วโลก บริษัทกำลังขยายบทบาทจากตลาดอาหารสำหรับมนุษย์ ไปสู่ ตลาดอาหาร ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร และเครื่องดื่มสำหรับสัตว์ ซึ่งเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่มีอัตราการเติบโตสูง

คุณทิวามองว่า ผู้บริโภคในปัจจุบันให้ความสำคัญกับสุขภาพของสัตว์เลี้ยงไม่ต่างจากสมาชิกในครอบครัว ส่งผลให้ผู้ผลิตต้องมองหาวัตถุดิบที่มีคุณภาพและสามารถสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ได้ ซึ่งถือเป็นโอกาสสำคัญของบริษัทในอนาคต

ตั้งเป้ารายได้ 100 ล้านบาท พร้อมรุกตลาดส่งออก

สำหรับแผนธุรกิจในช่วง 3–5 ปีข้างหน้า บริษัทตั้งเป้าผลักดันรายได้ให้ มากกว่า 100 ล้านบาทต่อปี พร้อมเพิ่มสัดส่วนรายได้จากตลาดต่างประเทศผ่านการขยายเครือข่ายพันธมิตร การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ และการนำเสนอวัตถุดิบที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้ผลิตในตลาดโลก

"ประเทศไทยมีศักยภาพที่จะเป็นศูนย์กลางของอุตสาหกรรมอาหารในภูมิภาค หากผู้ประกอบการสามารถเข้าถึงวัตถุดิบที่มีคุณภาพและสร้างนวัตกรรมได้อย่างต่อเนื่อง เราอยากเป็นส่วนหนึ่งในการสนับสนุนให้ผู้ผลิตไทยก้าวสู่เวทีโลก"

พันธมิตรที่เติบโตไปพร้อมกับลูกค้า

แม้จะเริ่มต้นจากธุรกิจซื้อมาขายไป แต่วันนี้ บริษัท ดีพัฒนาพลัส จำกัด ได้พัฒนาบทบาทสู่การเป็น Business Partner ที่พร้อมสนับสนุนลูกค้าในทุกขั้นตอน ตั้งแต่การจัดหาวัตถุดิบ การประสานงานกับผู้ผลิตต่างประเทศ การให้ข้อมูลด้านเทคนิค ตลอดจนการสนับสนุนด้านการนำเข้าและการส่งออก

ภายใต้แนวคิด "Quality Materials, Trusted Partnership" บริษัทมุ่งมั่นสร้างคุณค่าร่วมกับลูกค้า เชื่อว่าความสำเร็จที่ยั่งยืนไม่ได้เกิดจากการเติบโตของบริษัทเพียงฝ่ายเดียว แต่เกิดจากการที่คู่ค้าทุกฝ่ายสามารถเติบโตไปด้วยกัน

ด้วยวิสัยทัศน์ที่ชัดเจน การให้ความสำคัญกับคุณภาพ และเป้าหมายในการขยายสู่ตลาดสากล บริษัท ดีพัฒนาพลัส จำกัด กำลังก้าวสู่บทบาทของผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดหาวัตถุดิบสำหรับอุตสาหกรรมอาหาร โภชนาการ และสุขภาพ ที่พร้อมเป็นแรงสนับสนุนให้ผู้ประกอบการไทยสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและแข่งขันได้ในตลาดโลก

บทความนี้เป็น Advertorial